PLANIFICACIÓN DE LA SUCESIÓN EMPRESARIAL

Business Succession Planning Attorney Medina Law Group photo 1Una de las principales preocupaciones que enfrentan los propietarios de las empresas privadas o familiares, es cómo afectar una transferencia ordenada y asequible de la empresa a la próxima generación o a un empleado clave. Dado el tiempo adecuado y la planificación adecuada, ese objetivo puede lograrse con facilidad y a menudo con ganancias. Sin embargo, como la mayoría de los propietarios de negocios saben, rara vez hay tiempo suficiente para llevar a cabo las tareas cotidianas, mucho menos para planificar algo que es poco probable que ocurra durante muchos años. Cómo y cuándo abordar la planificación de la sucesión de negocios son preguntas que sí se necesitan responder, preferiblemente antes de que surjan problemas.
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La falta de un plan para la sucesión de negocios puede resultar en pérdidas monetarias e incluso la pérdida del propio negocio. Sólo los impuestos sobre la propiedad pueden reclamar de 18 a 55 por ciento de un patrimonio gravable, lo que frecuentemente resulta en negocios que tienen que liquidar o asumir enormes cantidades de deuda sólo para mantenerse a flote después de la muerte de un propietario. Para los propietarios de negocios que han hecho todo lo posible durante años para evitar o pagar la deuda, la perspectiva de volver a endeudarse para pagar impuestos es desagradable. Por lo tanto, uno de los aspectos más importantes de la planificación de la sucesión empresarial es estar preparado para las repercusiones financieras que pueden seguir la muerte del dueño del negocio, respondiendo preguntas como:
  • ¿De dónde vendrá el dinero para pagar impuestos?
  • O, si la empresa es una sociedad: ¿De dónde vendrá el dinero para comprar la parte del socio fallecido?
  • Debido a que los clientes comúnmente llevan su negocio a otro lugar después de la muerte de un propietario o socio, ¿cómo se asegura de que el capital adecuado estará disponible para continuar el negocio a lo largo de lo que podría ser un lento período de transición?
Muchas de estas preguntas pueden ser respondidas a través del uso apropiado de estos vehículos de financiamiento como seguros de vida, anualidades y seguro por incapacidad, a menudo con poco o ningún costo neto para el negocio. El momento para poner estos sistemas en marcha es antes de que surja la situación, no después. No piense que la planificación de la sucesión de negocios termina con un plan de sucesión y un seguro de vida firmemente en marcha. La planificación de la sucesión de negocios también debe incluir un plan para transferir la confianza, el respeto y la buena voluntad que se ha construido durante años de operación. Si el propietario recién fallecido era una parte importante de la razón por la que los clientes estaban dispuestos a hacer negocios con la empresa, estos clientes necesitan estar seguros de que seguirán recibiendo la misma atención y servicio de calidad. Una de las mejores maneras de lograr este objetivo es comenzar a transferir tal lealtad mientras que el dueño está todavía presente. Business Succession Planning Attorney Medina Law Group photo 2Esto puede hacerse presentando los clientes a los socios más jóvenes ahora y cambiando algunas de las responsabilidades relacionadas con las cuentas a esos socios, haciendo que los clientes se sientan cómodos haciendo negocios con la “próxima generación” de la propiedad, sin cambios en calidad de servicio. Mejor aún, deje que los clientes vean una mejora. Enseñe a los socios más jóvenes sobre el “poder de hacer lo innecesario”. En este caso “hacer lo innecesario” puede significar cualquier cosa, desde enviar notas a los clientes hasta visitarlos o llamarlos. No para vender algo, simplemente para mantenerse en contacto. Esencialmente, es dejarles saber que son importantes y que usted valora su negocio. Poco a poco, los “próximos dueños” ganarán la confianza de sus clientes. Otro aspecto de la continuación exitosa del negocio es ganar la confianza y la fiabilidad de los empleados del negocio. Esto significa prestar atención a los detalles para retener a los buenos empleados.
  • ¿El ambiente de trabajo es agradable?
  • ¿El personal tiene el apoyo y la tecnología que necesitan?
  • ¿Se sienten apreciados y que son una parte de todo?
Business Succession Planning Attorney Medina Law Group photo 3Entonces, dónde, y cuándo, debe comenzar la planificación de la sucesión de negocios? La fase de arranque es obviamente demasiado temprano. Pero con mucha frecuencia, los dueños de negocios esperan hasta el último minuto, cuando las opciones importantes, incluyendo la potencial falta de asegurabilidad de un empleado principal o clave, se han cerrado. En general, la creación de un plan de sucesión de negocios exitoso implica siete etapas:
  1. Supervivencia – Una vez que el negocio ha sobrevivido a la etapa de puesta en marcha, el propietario debe considerar un plan de sucesión de negocios.
  2. Compromiso – El propietario debe estar comprometido con el concepto de que la empresa debe seguir creando oportunidades para los que vienen. Este compromiso debe ser comunicado de forma clara, amplia y frecuente.
  3.  Reclutamiento – Reclutar personas buenas siempre paga dividendos y es un área clave en la planificación de la sucesión.
  4.  Desarrollo – Invertir tiempo en el desarrollo de los miembros de la familia, los empleados clave, y los miembros del equipo de gestión y permitiéndoles ejercer la autoridad y el control, será vital para su éxito.
  5.  Selección – Habiendo desarrollado un plan de transición y reclutado a las personas adecuadas, seleccionar a un sucesor o sucesores se hace más fácil. Al potenciar una amplia gama de personas clave, el proceso de selección se simplifica y se mejoran las opciones del propietario.
  6.  Anuncio – Una vez que un plan de sucesión está realizado, el propietario debe comunicar ese plan. Dicha comunicación da a las personas clave de la administración y / o sucesores familiares una comprensión clara del camino hacia el futuro, así como cualquier papel que puedan desempeñar en ese camino. También les permite comenzar a fijar metas y objetivos futuros para sí mismos.
  7.  Implementación – Al implementar el plan de sucesión, el propietario debe estar listo para dar un paso al costado y permitir que el (los) sucesor(es) tome(n) el relevo. El propietario debe estar preparado para asumir nuevos retos en la jubilación, sabiendo que su futuro financiero está seguro.
  8. Por último, aunque no sea uno de los siete pasos, la selección de asesores calificados, tales como un contador, abogado, agente de seguros y planificador financiero, puede ayudar a asegurar que su plan legal, rentable y asequible considere sus necesidades y objetivos.
  9. Si ver que su negocio continúa en el futuro – sin comprometer sus propias necesidades de jubilación – es importante para usted, este último paso puede ser el más importante de todos. Comuníquese con nuestra oficina para más información y para programar una cita.